五金行业品牌深陷同质化的原因探析
日期：2016/10/31 阅读：763次
通过多年的开展，五金职业逐渐呈现其职业本身的疑问。该职业特别是在2008年全球金融风暴以后，大数量的外销贴牌公司出口受阻以后开端重视国内商场以及国家方针的不断的调控。五金职业品牌疑问不断的涌现，其间品牌同质化即是一个典型的疑问，不断的困惑行五金职业。这篇文章将从五金品牌同质化的视点来论说五金职业同质化的缘由以及处理方法以供咱们参阅！
一五金职业同质化概略
1、五金职业品牌同质化的界说
这篇文章对五金职业同质化的界说为：指在五金职业里边同一大种类商品品牌中，不相同品牌的商品在功能、外观乃至推广手法上彼此仿照，以致逐步趋同的表象。这篇文章将这些形象称为五金职业的同质化，而且全文将在该界说下展开论说。
2、五金职业品牌同质化的缘由剖析。
五金职业品牌同质化离不开当前的商场环境，成果通过笔者多年的商场经验总结和研究，将五金职业同质化的缘由归纳如下：
榜首，五金职业品牌同质化之商场职业开展阶段缘由：近来十年能够用粗野成长来描述全部家居职业的顶峰状况，恰是这样的状况，让全部家居职业都对比浮躁，五金作为u家居职业的一个首要人物也不破例，处处逃不过浮躁的影子。全部五金职业公司不需要太多的研制，简略的仿照就能够在高速开展上面分的一杯羹；也用去研究对手和商场，因为简略的跟从就能够取得开展，因为咱们都是这个高速开展的趋势上面获利。咱们能够在必定程度上面讲，许多五金品牌取得一席之地，并非本身的优势和对商场的专心，更多的是赶上五金职业最黄金的高速开展期。这样的家居开展环境，能够说是全部职业同质化的温床；
第二，五金职业品牌同质化之品牌无计划定位的缘由：开展没有品牌战略计划，构成同质化的一要害缘由。五金职业品牌没有对本身品牌的定位以及将来开展的计划。这样的成果直接构成职业品牌形象，以及品牌联想的趋同！最典型的比如即是当箭牌在全体五金取得无穷成功的时分，其他佛山公司不断的跟进，乃至连五金的龙头老大九牧也按耐不住，连连规划全体五金；最极端的即是终究连箭牌自个都无法管理好自个的品牌体系，让旗下品牌简直彻底同质化。如今，当咱们调查五金商场时，多少品牌让本来具有特征定位的品牌优势逐渐不见，不断的沦为同质化的牺牲品，归根到底仍是品牌没有自个的计划以及定位。
第三，五金职业品牌同质化之研制缺失缘由：品牌研制体系缺失是同质化****的内部要素。五金职业为例，具有研制体系的品牌没有几家，将研制部门说到一个高度的品牌就更是少之又少。职业里边更多的是外购样品，通过简略的修正以后进行仿制；另一状况即是不断的参与展会，拍摄商品的外观的相片，然后进行仿照。这样的成果终究是商场上面呈现千人一面的商品；
第四，五金职业品牌同质化之出售缘由：五金职业出售存在严峻的区域不平衡性，品牌缺少必定的优势，构成了竞赛的不彻底，在空白商场被竞赛对手仿制成功经验，包括商品和出售形式。最具典型的代表事例即是南安的五金公司，因为九牧批发形式的成功，带出来一大批批发形式的出售人才。一起，也让南安五金公司推广走进了批发形式的怪圈，没有一家在推广上面有打破性的开展。当然，五金职业所谓的一流品牌实力也存在缺点，没有一个是具有全国范围的优势。正因为此，没有一个品牌在全国范围内取得成功。直接的成果即是竞赛对手坚决果断的在其相对弱势的区域进行打破，而打破****的方法即是大量的仿制********的商品和形式，构成五金职业推广的同质化。
二五金职业品牌同质化类型
笔者造访终端的时分，大大小小的代理商都对该疑问进行抱怨，因为同质化直接让竞赛加剧；门店的导购人员更是如此，对竞赛对手和自个类似的商品如数家珍；而咱们推广人员对五金职业的同质化更是心知肚明。由此可见，五金职业同质化如今是全部家居职业浮出水面的通病，必定会变成将来家居职业品牌开展的瓶颈。咱们在了解其发生的缘由以后，为了更加深化的了解同质化，在此对同质化的在五金职业的体现形式总结如下：
1、品牌形象同质化。
五金职业品牌形象同质化是一个前史堆集的缘由，是长时间竞赛过程中构成的一个职业最典型的一个事例。品牌形象是一个品牌区隔其他品牌最要害的要素。可是如今的五金职业在品牌形象方面同质化体现趋同的气势越演越烈。不相同的品牌在门店形象，宣扬的材料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了十分类似的体现形式，最具挖苦意味的即是许多品牌在图册制作方面都存在大量的同质化。该表象在潜力品牌仿照品类********的时分经常呈现。最典型的代表即是五金职业和地砖职业。佛山五金职业的全体五金品牌中，好几个品牌在这段门店的建造方面简直千篇一律，规划简直共同，色彩和宣扬简直没有不相同，仅有能够辨别他们的即是品牌的称号；地砖也是相同，特别是仿古砖展厅，出去几个特征代表品牌的元素以外，简直分辨不出什么特有的品牌改变。
2、商品同质化
五金职业同质化是十分严峻。同一品类中，不相同品牌绝大部分商品相同或许神似。这现已是习以为常的工作。消费者在购买的过程中，仅有区别的即是品牌和技能有关的视觉化卖点。面临职业商品如此同质化的品牌公司更是无言以对，只有不断的加大品牌投入以取得消费者的认知。
3、推广手法同质化
五金职业品牌在推广手法方面的同质化的典型体现即是跟风表象严峻。一个品牌在请代言人，其他品牌跟着请，终端促销的时分处处都是明星脸孔，终究职业呈现明星代言扎堆；一个品牌在强化终端建造，别的的立刻跟风；近来职业里边盛行搞培训，建造公司商学院，可是如今也没有见到那家真实做出成果。
三五金职业同质化的处理方法
国家对房地产的调控以及家居职业的饱和等要素，让将来的家居竞赛环境发生了无穷的改变。品牌在面临同质化的难题的必须打破，只有打破以后，品牌才有大的开展。在此，笔者依据对五金职业品牌同质化的了解，对处理同质化的方法总结如下：
1、打造公司品牌，通过强壮公司品牌公信力树立强势认知，弱化同质化。
打造公司品牌，树立公司品牌。五金职业大型的品牌公司，应当打造公司品牌。通过公司品牌的良好形象，构成竞赛力，弱化同质化的影响。在此有一个成功的事例来阐明。欧派在橱柜领域取得了无穷的成功，可是五金一向停滞不前。可是欧派橱柜堆集下的良好品牌形象和知名度。对五金在开展的过程中起到无穷的作用。银川的一位五金代理商兄弟在招待一为消费者的时分，交流的过程中了解到：该名消费者现已购买了欧派橱柜，而且对欧派五金有很大的爱好。问起缘由，是欧派五金给她的效劳十分的好，商品和品牌都十分认可。该名消费者认为，既然欧派五金同属一家，应当也不错。不管我这位代理商兄弟怎样解说，该名消费者终究仍是购买了欧派五金。欧派五金虽然在五金职业没有取得成功，可是该事例充分阐明，公司品牌的强壮的地方。只需公司管理的当，公司品牌必定会在同质化的竞赛中凸显出显着的新优势。
2、刻画强势定位，占据五金品类竞赛要害方位。
刻画强势定位，抢占消费者心智资本中的核心方位，占据五金品类竞赛要害方位。该方法首要是通过推广品牌方法，到达消费者对品牌在品类中的认可。五金职业里边有十分成功的事例。来自美国的摩恩五金，该品牌首要是做五金类商品。该品牌在长时间的品牌建造过程中，不断的强化该品牌在水槽技能、水槽的规划以及水槽的有关技能的形象，让全世界的消费者对摩恩认可聚集在水槽上面。摩恩也名副其实的变成水槽榜首品牌，我国大陆多家房地产公司精装楼盘指明用他的水槽即是明证。所以刻画强势品牌定位，在同质化的竞赛过程中才能够利于不败之地。
3、通过树立五金商品感知质量，强化品牌特性。
感知质量是品牌财物的首要组成部分，通过树立感知质量在同质化的竞赛中相同能够利于不败之地。树立五金品牌商品的感知质量，彻底能够到达防止同质化的作用。在此，用一个成功的垫子事例阐明，以供五金职业同行参阅：感知质量方面最成功的事例即是慕斯凯奇垫子。慕斯凯奇通过解剖垫子的构造，展现每一个部件，一个典型的骨架解说睡觉体系运作和慕斯凯奇垫子的联系。这些推广动作的分解把慕斯凯奇垫子的感知质量展现的淋漓尽致。终究还有一个邀请您体会每一款你中意的商品，将感知质量与体会推广完满的联系。通过树立消费者的感知质量应对同质化也是一个十分有用的方法。
4、强化商品规划应对同质化
同质化的实质是：缺少规划，不断的抄袭和仿照。强化商品的规划是应对同质化最直接的方法。因为不断创新的商品规划会给品牌赢得商场时间。这些方面最成功的即是五金职业里边的国际品牌公司。像汉斯格雅、高仪等五金品牌，时机每年都有新品推出。每次推出的新品让人耳目一新。强壮的规划和丰厚的商品库，让他们在面临同质化的竞赛过程中老是处于有利的方位。
5、提高制作技能技能应对同质化。
制作技能相同能够变成应对同质化的有用方法。相同的商品，采纳不相同的技能技能来制作相同的商品会得到彻底不相同的成果。广东家居制作技能和技能显着的因为内地，做出的商品许多类似，可是质量显着的存在不相同；小橱柜公司出产与欧派相同的样式，质地和做工彻底不相同；五金职业里边就更加显着，德国的许多五金品牌通过他们的技能制作的商品，让我国没有方法仿照，以及构成了一个技能壁垒。所以将来不断提高制作技能技能会从更本上面打击同质化。
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